Cuáles son los 8 retos principales de los agentes inmobiliarios en 2024

Los agentes inmobiliarios enfrentan varios retos en el siglo XXI. Aquí te presento nueve de los más importantes:

1. Entender al mercado: Aunque existe el mito de que los millennials no compran casas porque no quieren, la realidad es que su economía no siempre les permite hacerlo. Una vez que acumulan capital, sí compran propiedades.
2. Mercado extranjero: Tras la revaluación del dólar, hay oportunidades para vender viviendas, inmuebles comerciales e industriales por encima de los 100,000 dólares. Además, los jubilados buscan viviendas de inversión para descanso en playas y Pueblos Mágicos, principalmente para arrendamiento.
3. Zonas en crecimiento: La oferta inmobiliaria ya no se concentra solo en grandes capitales. Ciudades medias con infraestructura, como Metepec en Toluca o San Miguel de Allende, han visto un aumento en la demanda. También se ha incrementado la oferta en El Caribe, la zona del Bajío y la ciudad de Puebla debido a las plantas automotrices como la de Audi.
4. Comisiones: Aunque el porcentaje de comisión se acuerda entre compradores y vendedores, se busca que sean justas. Actualmente, oscilan entre 3% y 5% del monto de venta del inmueble, aunque pueden variar según la ubicación.
5. Arrendamiento: El mercado de arrendamiento está en ascenso y aún no ha alcanzado su máximo potencial. La movilidad laboral y la postergación de la compra de viviendas mantendrán este mercado dinámico en ciudades específicas como las del Bajío, Cancún, Mérida y la Ciudad de México.
6. Tecnología: El mundo inmobiliario debe migrar hacia sistemas tecnológicos que simplifiquen la tramitología. Sitios web inmobiliarios y sistemas CRM (Customer Relationship Management) facilitan la búsqueda de propiedades y el seguimiento al cliente.
7. Capacitación y educación: Acumular capacitación especializada es esencial. Desde cómo generar exclusivas de forma eficiente hasta modelos de ventas basados en experiencia, tecnología y velocidad.
8. Certificación: Los agentes inmobiliarios certificados tienen mayores posibilidades de incrementar sus ingresos.

En resumen, estos retos requieren adaptabilidad, conocimiento y habilidades para sobresalir en el competitivo mundo inmobiliario. Además, hay otros desafíos emergentes, como los patrones de demanda cambiantes y las necesidades de los ocupantes.